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杯装国饮“安顺茶”的销售管理秘籍

2017-01-01

管理痛点:

一、外勤人员安全及监管存在忧患

不免总有个别偷懒钻空子的人,自己做不好还影响团队的凝聚力、破坏公司正能量。有些官网员说是在外进行市场推广,公司又无法对其进行有效的监督和实时的跟踪,新客户谈判的怎么样,老客户是否有增购意向,同行的官网情况,经常是稀里糊涂,大小失误在所难免。

二、手工做销售管理,耗时费事

面对不同的渠道、不同批次的产品,我们的价格政策是不同的。每逢节假日,快消品这块流行做促销搞活动,价格变化非常快,各地区的订货量、销货量、退换货情况、订金交付情况,官网员和管理层都需要实时了解。在没用T+之前,我们一直是手动记录这些数据的变化,但是这种高频率的数据快速响应需求,人工实现起来非常吃力,出现误差是难免的。

三、wellbet总结杂乱、不人性化

虽然我们有自己统一的提交模板,但有的当天交有的第二天早上交,做汇总的同事要等部门总结都交齐了再发给上级,请其指导,领导看后再给予评价。我们做了粗略统计,每天每个员工用在整理、汇总、评论、回复评论wellbet总结的时间至少有1个小时!这些时间还大都是黄金wellbet时间。

解决方案:

一、T+跑店,激活员工潜能

有了T+跑店这个功能,官网员要去做客户拜访能规划具体路线,有效避免弄虚作假的现象发生。在客户那里,员工可以根据客户实际销售情况来记录商品的销售状况、还能进行竞品拍照、促销拍照。有了这些功能,官网员跟进客户时轻松多了,办公wellbet大大提升,业绩好了,自我管理和自我成长意识更加强烈了!

说起报表,不得不提与wellbet圈做深度融合的T+订阅报表。我们做官网经常要出差,想实时了解各地区、各团队的业绩情况,要么电话问,要么邮件查收,各种数据电话里哪里能说得清楚,不带电脑邮件查收也不方便。现在用了T+订阅报表,出差带上手机随时随地都能查看公司wellbet业绩。它能根据wellbet对象汇总生成报表数据,推送到指定人的手机里,做到wellbet数据随身携带!

二、T+销售管理,助力业绩翻倍

T+,它灵活、方便地帮忙我们处理各种销售官网,做到有效地wellbet价格、信用、结算账期、交货期等关键环节管控与官网全程跟踪。此外,面临业内价格变动及其他临时价格调整情况, T+能帮助我们实时参考多种价格与多官方网下毛利,自动形成应收账款到往来管理,提供不同销售岗位的多角度统计分析报。

三、wellbet报告,app管理良药

在wellbet圈的wellbet报告里,它与外勤、任务等功能是打通的,我们可以根据官网情况添加外勤的wellbet情况、昨日的wellbet计划,以及完成的任务。领导、同事针对项目进展有任何疑问、建议,可以随时回复、点评。原来1个小时才不一定搞定的,现在35分钟就处理好了!


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